티로 인사이트

 커피챗-

커피챗

Overview

• 날짜: 2025년 6월 11일
• 참석자:
  • 박수진 (Sujin Park): 주선자, 대기업 3년차 브랜드 마케터
  • 김지훈 (Jihun Kim): 현직자, IT 스타트업 5년차 시니어 PMM (Product Marketing Manager)
• 목적:
  • 대기업 마케터에서 IT 스타트업 PMM으로의 성공적인 커리어 전환을 위한 조언 및 네트워킹
• 배경:
  • 주선자(수진)가 링크드인(LinkedIn)을 통해 현직자(지훈)의 커리어 스토리에 깊은 인상을 받아 커피챗을 먼저 요청함. IT 산업 및 PMM 직무에 대한 현실적인 정보와 준비 방법에 대한 논의를 위해 마련된 자리임

Discussion & Notes

대기업 마케터 vs 스타트업 PMM 역할 비교

• Q: 대기업 마케터와 스타트업 PMM의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?
  • A (지훈님의 답변 요약): "정해진 길을 가는 것"과 "길을 직접 만드는 것"의 차이로 비유할 수 있음
  • 대기업 마케터: 검증된 프로세스와 큰 예산 안에서 브랜드 메시지를 관리하고 캠페인을 운영하는 역할이 강함
  • 스타트업 PMM (Product Marketing Manager):
    • End-to-End 오너십: 시장 조사, 고객 정의부터 시작하여 제품의 성공까지 A to Z를 책임짐
    • 긴밀한 협업: 제품팀, 개발팀, 세일즈팀과의 끊임없는 소통을 통해 제품 방향성을 조율하고 고객의 목소리를 전달하는 역할이 매우 중요함

스타트업의 조직 문화와 업무 환경

• Q: 스타트업의 조직 문화나 워라밸은 대기업과 비교해서 어떤가요?
  • A (지훈님의 답변 요약): 회사와 스테이지별로 매우 다르지만, 공통적인 특징이 있음
  • 장점: 수평적인 문화, 빠른 의사결정, 개인의 기여가 비즈니스 성과로 직접 이어지는 것을 보는 보람
  • 단점: 체계가 부족할 수 있고, 역할의 경계가 모호할 때가 많음. 성과 중심적이라 압박감이 있을 수 있음
  • 핵심: 정해진 시간에만 일하는 '워라밸'보다는, 업무 시간과 장소를 유연하게 조절하는 **'워크-라이프-블렌딩'**에 가까운 경우가 많음

PMM 전환을 위한 핵심 역량

• Q: PMM이 되기 위해 지금부터 어떤 역량을 준비하면 좋을까요?
  • A (지훈님의 답변 요약): '데이터'와 '고객'이라는 두 가지 키워드를 중심으로 역량을 쌓아야 함
  • 데이터 분석 능력:
    • SQL 활용 능력은 매우 강력한 무기가 될 수 있음
    • 구글 애널리틱스 (Google Analytics)와 같은 툴을 깊이 있게 사용하여 유저 행동을 분석하고, 가설을 세우고, 검증하는 연습이 필수적임
  • 주도적인 문제 해결 능력:
    • **'사이드 프로젝트'**를 강력하게 추천함
    • 기대효과: 스스로 '가설 → 실행 → 데이터 확인 → 개선'의 전체 사이클을 경험함으로써 면접 시 강력한 스토리텔링이 가능하며, 주도적인 인재라는 인상을 줄 수 있음

이직 면접 및 포트폴리오 준비 전략

• Q: PMM 직무 면접은 주로 어떤 방식으로 진행되고, 포트폴리오는 어떻게 준비해야 할까요?
  • A (지훈님의 답변 요약): 기술 면접보다는 경험과 문제 해결 능력을 검증하는 데 초점을 맞춤
  • 면접 프로세스: 서류 이후, 실무진 면접에서 과거 경험에 대해 깊이 파고들고, 특정 상황을 가정한 과제를 주거나 케이스 인터뷰를 진행하는 경우가 많음
  • 포트폴리오 전략:
    • 화려한 결과물 나열보다 '어떤 문제를 어떻게 해결했는지' 과정 중심으로 구성해야 함
    • 모든 프로젝트에 **정량적인 성과 (KPI 달성률, 전환율 개선 등)**를 숫자로 명확히 제시하는 것이 중요함
    • 사이드 프로젝트 경험은 포트폴리오에서 가장 강력한 차별화 포인트가 될 수 있음

PMM 직무의 매력과 최종 조언

• 수진의 동기: 제품 개선에 직접적인 영향을 주고, 유저의 피드백을 즉각적으로 확인하는 경험에 가장 큰 매력을 느낌
• 지훈님의 최종 조언:
  • 즉각적인 피드백과 빠른 사이클은 스타트업의 가장 큰 매력이자 성장 동력임
  • 모든 것을 완벽하게 준비해서 도전하기보다, 일단 부딪혀보면서 배우는 자세가 훨씬 더 중요함. 망설이지 말고 도전할 것을 격려함

 유저 인터뷰-유저 인터뷰

Overview

• 인터뷰 날짜: 2025년 6월 12일
• 참여자 정보:
  • 유저: 마크 (Mark)
  • 유저 타입: 주 3-4회 이상 직접 요리하는 30대 직장인
  • 주요 사용 목적: 평일 저녁 및 주말 식사를 위한 레시피 탐색 및 효율적인 식료품 관리
  • 사용 환경: 모바일 앱

Discussion & Notes

현재 겪는 가장 큰 불편함

• 혼란스러운 식사 계획: "매우 혼란스럽다(chaotic)"고 표현함. 명확한 계획 없이 즉흥적으로 메뉴를 결정하다 보니, 결국 스파게티나 타코처럼 늘 먹는 몇 가지 메뉴만 반복하게 되어 식상함을 느낌
• 파편화된 장보기 프로세스: 온라인에서 레시피를 찾은 후, ① 필요한 재료를 별도로 메모하고 ② 냉장고에 있는 재료를 확인한 뒤 ③ 최종 구매 목록을 작성하는 과정이 모두 분리되어 있어 번거롭고 시간이 많이 소요됨
• 식료품 낭비 및 중복 구매:
  • 레시피에 필요한 양보다 많은 단위로 식자재(예: 파슬리 한 묶음)를 구매하게 되어, 남은 재료가 냉장고에서 시들어 버려지는 경우가 많음
  • 이미 집에 있는 재료(예: 올리브유)를 확인하는 것을 잊어버리고 중복으로 구매하는 실수가 잦다고 언급함

앱에 대한 긍정적 피드백

• 직관적인 UI: 앱의 첫인상에 대해 "깔끔하다(clean)"고 평가함. 홈 화면의 "30분 이내 레시피"와 같은 카테고리가 명확하여 무엇을 할 수 있을지 쉽게 이해할 수 있다고 반응함
• 쇼핑 리스트 자동 추가 기능: 레시피의 모든 재료를 쇼핑 리스트에 한 번에 추가하는 버튼을 보고 "이건 멋지다(cool)"고 표현함. 이는 자신이 겪는 가장 큰 문제점을 직접적으로 해결해 줄 핵심 기능으로 기대함
• 편리한 사용성: 쇼핑 리스트에 추가된 재료가 '농산물', '식료품' 등으로 자동 분류되는 점과, 스와이프 동작으로 쉽게 항목을 삭제할 수 있는 점 등 직관적인 사용성에 긍정적인 반응을 보임

사용자 제안 개선사항

• 남은 재료 활용 레시피 추천 기능: "하나의 레시피를 만들고 남은 재료를 활용할 수 있는 다른 레시피를 추천해주면 좋겠다"고 매우 구체적인 아이디어를 제안함. 이는 식료품 낭비 문제를 해결하려는 강한 니즈에서 비롯된 것으로 보임

Key Takeaways

• 핵심 인사이트 1: 사용자의 진짜 고충은 '식료품 관리' 단계에 있다

  • 근거: 사용자는 "레시피를 찾는 것" 자체보다, 그 이후에 이어지는 "장보기 목록 작성"과 "재료 낭비" 과정에서 가장 큰 좌절감을 느끼고 있었음. "올리브유를 중복 구매했다"거나 "남은 파슬리가 시든다"는 구체적인 경험담이 이를 명확히 뒷받침함
  • 권장 조치: 우리 앱의 핵심 가치를 단순 '레시피 제공'이 아닌, **'지능적인 식료품 관리 및 낭비 방지'**로 설정하고, '쇼핑 리스트 자동화' 기능을 핵심 기능으로 마케팅해야 함. 향후 '남은 재료 활용 레시피 추천' 기능 개발의 우선순위를 높게 검토할 필요가 있음

• 핵심 인사이트 2: 사용자는 복잡한 기능보다 '직관적인 시간 절약'에 만족한다

  • 근거: 사용자는 '쇼핑 리스트 자동 분류'나 '스와이프로 항목 삭제'와 같이, 별도의 학습 없이도 즉각적으로 시간을 절약해주는 단순하고 직관적인 기능에 가장 긍정적으로 반응했음
  • 권장 조치: 신규 기능을 기획할 때, 복잡성을 더하기보다 현재의 성공적인 사용자 경험을 해치지 않는 선에서, 사용자의 수고를 확실히 덜어주는 직관적인 솔루션을 우선적으로 고려해야 함

원온원 미팅 -

원온원 미팅

1 on 1 Meeting

이번 정기 원온원은 팀원 유진님이 최근 느끼는 커리어 성장 정체에 대한 고민을 해소하고, 역할 확장을 위한 구체적인 기회를 함께 모색하기 위해 진행되었습니다. 유진님은 현재 담당 중인 Project Phoenix (피닉스 프로젝트)에서 뛰어난 성과를 내고 있지만, 반복되는 업무에 대한 아쉬움과 제품 기획 초기 단계에 기여하고 싶다는 명확한 성장 의지를 보여주었습니다.

Discussion

• 커리어 성장 및 역할 확장에 대한 고민 (Career Growth & Role Expansion Concerns)

  • 유진님은 현재 업무에 만족하지만, 점차 역할이 반복적으로 느껴진다고 솔직하게 공유함
  • 단순히 주어진 기획안을 시각화하는 것을 넘어, 제품의 'Why'를 함께 고민하고 싶다는 강한 동기를 보여줌
  • Q: 구체적으로 어떤 부분에 기여하고 싶은가요?
  • A: 유저 리서치 결과 분석, 문제점 발견, 신규 기능 아이디어 브레인스토밍 등 기획 극초기 단계에 참여하고 싶다는 의사를 밝힘

• 새로운 기회 제안 및 해결 방안 모색 (Proposing New Opportunities & Solutions)

  • 유진님의 성장 의지에 맞춰, 다음 분기 시작 예정인 Project Odyssey (오디세이 프로젝트)의 초기 기획 워크숍 참여를 제안함
    • 이는 PM, 개발자와 함께 고객 문제를 정의하는 단계부터 참여하여 'Why'에 대한 고민을 함께할 좋은 기회가 될 것임
  • 데이터 분석 역량 강화를 위해, 데이터팀의 리아(Lia)님과의 연결을 제안했으며, 유진님은 이에 긍정적으로 화답함

• 피드백 및 격려 (Feedback & Encouragement)

  • Project Phoenix (피닉스 프로젝트)에서 보여준 섬세한 UI 디테일 역량을 칭찬함
  • 이러한 디테일에 대한 집요함이 기획 단계에서의 강점으로 발휘될 수 있음을 강조하며, 새로운 도전에 대한 자신감을 북돋아 줌

Action Items

• 민준 (Min-jun) / 팀장

  • Description: 유진님과 데이터팀 리아(Lia)님의 미팅 주선하기
  • Deadline or Next Checkpoint: 다음 주 초까지
  • Description: Project Odyssey (오디세이 프로젝트) 초기 기획 워크숍에 유진님 정식 멤버로 초대하기
  • Deadline or Next Checkpoint: 워크숍 일정 확정 시 즉시

• 유진 (Yujin) / 팀원

  • Description: Project Odyssey (오디세이 프로젝트)가 해결하려는 문제에 대해 리서치하고, 초기 가설 및 아이디어 2~3가지 준비하기
  • Deadline or Next Checkpoint: 첫 기획 워크숍 전까지
  • Additional Notes: 데이터팀 리아(Lia)님과의 미팅을 통해 필요한 데이터 지원을 요청할 수 있음

## Next 1 on 1

• 주요 팔로업 주제 (Key Follow-up Topics)

  • 데이터팀과의 미팅 결과 및 배운 점에 대해 이야기 나누기
  • Project Odyssey (오디세이 프로젝트) 초기 리서치 내용과 아이디어를 함께 리뷰하고 발전시키기

• 커리어 성장 논의 (Career Development Discussion)

  • A (현재): 정의된 기획안의 디자인 실행 중심
  • B (목표): 문제 정의 및 기획 단계에 참여하는 역할로 확장
  • How: Project Odyssey (오디세이 프로젝트) 참여를 통해 실제 기획 프로세스를 경험하게 하고, 데이터 기반 의사결정 역량을 키울 수 있도록 지원할 예정

• 신뢰 및 동기 부여 관리 (Trust & Motivation Management)

  • 상황: 업무 반복성에 대한 정체감과 성장 욕구 표출
  • 계획: 선제적인 역할 확장 기회 제공 → 유진님의 성장 의지를 팀의 성과와 연결
  • 기대효과: 동기 부여 증진 및 팀장과의 신뢰 관계 강화. 다음 원온원에서는 오디세이 프로젝트 참여 경험에 대한 감정과 어려움을 중점적으로 확인할 것

블로그 콘텐츠-블로그 콘텐츠

AI 시대의 마케팅, 기회와 도전 과제

Introduction

디지털 마케팅의 패러다임이 인공지능(AI) 기술을 중심으로 빠르게 재편되고 있습니다. 과거의 마케팅이 감과 경험에 의존했다면, 오늘날의 마케팅은 데이터와 자동화에 기반한 정교한 전략을 요구합니다. 많은 마케터들이 AI가 가져올 변화에 대한 기대감과 동시에, 어떻게 적응해야 할지에 대한 막연한 불안감을 느끼고 있습니다.

이 포스트에서는 AI가 마케팅의 핵심 요소를 어떻게 변화시키고 있는지 구체적인 사례를 통해 살펴보고, 미래의 마케터가 갖춰야 할 역량은 무엇인지 논의하고자 합니다.

Body

초개인화 마케팅의 완성

AI 기술은 고객 개개인의 행동 데이터와 선호도를 실시간으로 분석하여 맞춤형 경험을 제공하는 **초개인화(Hyper-Personalization)**를 가능하게 합니다. 이는 단순히 고객의 이름을 부르는 수준을 넘어섭니다.

첫째, 고객 행동 예측입니다. AI는 사용자의 이전 구매 기록, 웹사이트 방문 경로, 클릭 패턴 등을 분석하여 다음 행동을 예측하고 가장 적절한 상품이나 콘텐츠를 추천합니다. 넷플릭스의 콘텐츠 추천 엔진이 대표적인 사례입니다.

둘째, 동적 콘텐츠 최적화입니다. 동일한 광고나 이메일이라도 수신자에 따라 제목, 이미지, 문구가 실시간으로 최적화되어 전달됩니다. 이를 통해 마케팅 메시지의 전환율을 극대화할 수 있습니다.

콘텐츠 제작의 자동화와 효율성

**생성형 AI(Generative AI)**의 등장은 마케팅 콘텐츠 제작의 풍경을 완전히 바꾸어 놓았습니다. 단순 반복적인 작업을 자동화하여 마케터가 더 높은 가치를 창출하는 전략적 업무에 집중할 수 있도록 돕습니다.

블로그 포스트 초안 작성, 소셜 미디어 게시물 아이디어 도출, 광고 카피 제작 등 텍스트 기반 콘텐츠는 물론, 간단한 배너 이미지나 영상 제작까지 AI가 담당할 수 있습니다. 이는 특히 리소스가 부족한 팀에게 강력한 무기가 됩니다.

데이터 기반의 성과 측정과 예측

AI는 마케팅 캠페인의 성과를 정확하게 측정하고 미래를 예측하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 더 이상 어림짐작으로 예산을 분배하거나 성과를 판단할 필요가 없습니다.

AI 기반 분석 툴은 각 채널의 광고수익률(ROAS)을 실시간으로 분석하여 가장 효율적인 채널에 예산을 자동으로 재분배합니다. 또한, 고객 이탈 예측 모델을 통해 이탈 가능성이 높은 고객 그룹을 사전에 파악하고, 이들을 대상으로 한 선제적인 리텐션 마케팅을 펼칠 수 있습니다.

Transition / Connection

결국 AI 시대의 마케팅은 초개인화, 콘텐츠 자동화, 그리고 데이터 기반 예측이라는 세 가지 축을 중심으로 전개됩니다. 이는 마케터의 역할이 '실행자'에서 '전략가'이자 'AI 시스템의 운영자'로 변화하고 있음을 의미합니다. AI라는 강력한 도구를 어떻게 활용하여 비즈니스 목표를 달성할 것인지가 핵심 과제가 되었습니다.

Conclusion

AI 기술을 마케팅에 도입하는 것은 더 이상 선택이 아닌 필수입니다. 중요한 것은 AI를 맹목적으로 따르는 것이 아니라, AI가 제공하는 분석 결과와 자동화 기능을 비판적으로 수용하고 창의적인 전략과 결합하는 것입니다.

미래의 마케터는 데이터 리터러시와 함께, AI의 윤리적 사용 및 고객 데이터 보호에 대한 책임 의식을 갖추어야 합니다. 여러분은 현재 마케팅 업무에서 AI를 어떻게 활용하고 계신가요? 댓글을 통해 여러분의 경험과 생각을 공유해 주세요.

References / Further Reading

• SEO 제안 제목: "AI 마케팅 완벽 가이드: 2025년 최신 전략과 사례"
• 메타 설명: "초개인화, 생성형 AI, 데이터 예측을 중심으로 AI가 마케팅을 어떻게 바꾸고 있는지 알아보고, 미래 마케터의 필수 역량을 확인하세요."
• 관련 키워드: AI 마케팅, 디지털 마케팅, 초개인화, 생성형 AI, 데이터 기반 마케팅, 마테크(MarTech)
• 내부 링크 제안: 그로스 해킹 전략, 데이터 분석 툴 활용법, 콘텐츠 마케팅 성공 사례 관련 포스트
• 외부 참고 자료: Marketing AI Institute, Gartner 마케팅 보고서, HubSpot 블로그

채용인터뷰-채용 인터뷰

면접 날짜 및 참석자 정보

• 면접 날짜: 2025년 6월 12일
• 참석자:
  • 면접관: David (채용 매니저, DataDrive)
  • 지원자: Emily (Sales Manager 직무 지원자)

면접 목적 및 지원자 프로필

• 면접 목적:

  • Sales Manager 직무에 지원한 Emily의 과거 영업 성과, 전략적 사고, 리더십 잠재력을 종합적으로 평가하기 위한 실무 면접. 특히, 데이터 기반의 영업 전략 수립 및 실행 능력을 검증하는 것을 목표로 함

• 지원자 프로필:

  • 이전 직장인 Innovate Inc. (이노베이트 주식회사)에서 B2B 엔터프라이즈 영업 경험을 쌓은 전문가. 전체 영업 사이클에 대한 높은 이해도를 보이며, 자신의 경험을 STAR(Situation, Task, Action, Result) 기법에 맞춰 체계적으로 설명하는 능력이 뛰어남. 데이터에 기반하여 답변하며, 사전 리서치를 통해 회사에 대한 깊은 관심을 보임

면접 Q&A 노트

경력 및 주요 성과 리뷰

• (Q): 이전 직장인 Innovate Inc.에서의 경험에 대해 설명해 주세요.

• (A): B2B 소프트웨어 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 담당했음. 단순 제품 판매를 넘어 고객의 문제를 해결하는 컨설팅 접근 방식을 주로 사용했다고 답변함

• (Q): 그곳에서 달성한 가장 중요한 영업 성과는 무엇이었나요?

• (A): 주요 엔터프라이즈 고객사인 Globex Corp. (글로벡스 코퍼레이션)을 유치한 것을 꼽음. 이는 6자리 수(6-figure) 규모의 계약이었으며, 해당 분기 팀 매출을 20% 증대시키는 결과를 가져옴. 성공 요인으로 핵심 의사결정자를 파악하고, 고객 맞춤형 가치 제안서를 작성하여 접근했던 전략을 설명함

실패 경험 및 학습

• (Q): 영업 할당량(Quota)을 달성하지 못했던 경험에 대해 설명해 주세요. 무엇이 문제였고, 무엇을 배웠나요?
• (A): 작년 2분기, 단 하나의 대형 계약에 너무 의존하다가 막판에 계약이 무산되면서 목표를 10% 달성하지 못했던 경험을 공유함. 이를 통해 **파이프라인 다각화(pipeline diversification)**의 중요성을 깨달았다고 함. 이후 팀에 가중치 기반 파이프라인 트래킹 시스템을 도입하여 리스크를 관리하고 예측 정확도를 높였다고 답변하며, 실패를 통해 성장했음을 어필함

전략적 사고 및 계획

• (Q): DataDrive의 가장 큰 시장 기회는 무엇이라고 생각하며, 만약 입사한다면 첫 90일 동안 어떻게 접근하시겠습니까?
• (A): 사전 리서치를 통해 파악한 내용을 기반으로 답변함. 현재 DataDrive가 충분히 공략하지 못하고 있는 '중견 금융 서비스' 섹터를 가장 큰 기회로 꼽음
  • 첫 30일: 내부 데이터 분석 및 프로덕트/마케팅팀과의 인터뷰를 통해 현재 상황 파악
  • 31-60일: 타겟 고객에 맞춘 구체적인 영업 전략 및 아웃리치 메시지 개발
  • 61-90일: 소규모 팀과 함께 파일럿 프로그램을 시작하여 시장 반응을 테스트하고, 성공 시 확장 계획 수립

지원자의 질문

• (Q): 현재 영업팀이 겪고 있는 가장 큰 어려움은 무엇인가요?

• (A): (면접관 답변) 기존의 중소기업(SMB) 중심 고객층에서, 더 큰 규모의 중견기업(Mid-market)으로 성공적으로 확장해 나가는 것이 현재의 가장 큰 과제임

• (Q): 이 직무의 성공을 영업 할당량 외에 어떤 기준으로 측정하시나요?

• (A): (면접관 답변) 팀원의 성장 및 코칭 능력, 분기별 영업 예측의 정확성, 그리고 다른 부서(마케팅, 제품)과의 협업 능력 또한 중요한 성공 지표임

• (Q): 팀의 문화는 어떤가요?

• (A): (면접관 답변) 개개인의 자율성을 존중하면서도, 데이터에 기반하여 투명하게 소통하는 협력적인 문화를 가지고 있음

세일즈 -

Overview

• 미팅 날짜: 2025년 6월 12일
• 고객: StyleGen, 중견 이커머스 기업의 마케팅 부서. 마케팅 총괄인 David Kim이 이끌고 있으며, 현재 Asana, Google Drive, Slack 등 여러 툴이 분산되어 있어 프로젝트 관리에 비효율을 겪고 있음. 이로 인해 주요 캠페인 론칭이 10-15% 지연되는 등 명확한 비즈니스 손실이 발생하고 있음.

Main Discussion & Client Requirements

고객(David Kim)은 현재의 문제점을 명확히 인지하고 있었으며, 이를 해결하기 위한 구체적인 예산, 권한, 필요성, 도입 시기를 제시했습니다.

• 고객 요구사항:

  • 분산된 툴을 하나로 통합하여, 수동적인 정보 취합에 낭비되는 시니어 인력의 시간을 줄여야 함
  • 캠페인 승인 및 피드백 프로세스를 명확히 하여, 프로젝트 지연을 방지할 수 있는 중앙화된 플랫폼이 필요함

• BANT Framework

  • Budget (예산): 마케팅팀 30명을 기준으로, 사용자당 월 $50~$70 범위의 예산을 고려하고 있음. 이 예산은 기존에 사용 중인 다른 SaaS 툴을 기준으로 책정됨
  • Authority (결재권): David Kim이 솔루션 도입 및 예산에 대한 최종 결재권자임. 다만, 기술적인 보안 및 통합 검토를 위해 CTO인 Dr. Evelyn Reed의 최종 승인이 필요함
  • Needs (요구사항): 현재의 비효율적인 시스템으로 인해 발생하는 주요 캠페인 론칭의 10-15% 지연이라는 핵심적인 비즈니스 병목 현상을 해결해야 함
  • Timeline (도입 시기): 연말 홀리데이 시즌 전에 시스템을 안정화해야 하므로, 향후 2개월 내에 최종 결정을 내리고 4분기 시작 전까지 도입을 완료해야 한다는 명확한 마감일이 있음

Key Takeaways

핵심 인사이트

고객 성향 및 구매 의지: David는 문제 해결 의지가 매우 높고 직접적인 논의를 선호함. 단순 탐색이 아닌, 명확한 예산과 도입 시기를 가진 진성 구매자(Serious Buyer)로 판단됨.

명확한 도입 긴급성: "주요 캠페인 론칭이 10-15% 지연되고 있다"는 정량적 손실을 언급하며, "4분기 시작 전까지 도입 완료"라는 명확한 마감일 제시. 이는 이 프로젝트가 매우 높은 우선순위를 가진다는 것을 의미.

이중 결재 구조 파악: 최종 결재는 경제적 결재권자인 마케팅 총괄(David Kim)과 기술적 승인권자인 CTO(Dr. Evelyn Reed)의 승인이 모두 필요함을 확인함. 따라서 향후 영업 전략은 두 이해관계자를 모두 만족시키는 투-트랙(Two-track) 접근이 필수적.

가격 민감도 및 경쟁 구도: "사용자당 월 $50~$70"라는 구체적인 예산 범위를 제시함. 특정 경쟁사는 언급되지 않았으나, 이는 기존 SaaS 툴을 기준으로 가격 대비 가치를 평가하고 있음을 시사하며, 명확한 가치 제안이 필요.

핵심 리스크 및 대응 방안: 가장 큰 장애물은 CTO의 기술적 승인임. 데모 과정에서 우리 솔루션의 보안 및 기존 시스템과의 통합 용이성을 명확하게 증명하는 것이 핵심 과제.

액션 아이템

• David의 비서와 협력하여 다음 주 중으로 마케팅팀을 위한 1차 데모 미팅 일정 확정.
• 1차 데모 이후, CTO인 Dr. Evelyn Reed를 위한 기술 중심의 2차 세션을 별도로 제안하고 준비할 것.

 강의 노트 -

체력단련: 러닝 기초와 원리

• 강사: 김상철 (체육교육과)
• 날짜: 2024년 10월 31일

1. 체육 수업에서의 이론과 실습의 균형 (15%)

체육 수업에서는 일반적으로 이론적 설명을 최소화하는 것이 관행이지만, 운동의 정확한 이해와 수행을 위해서는 적절한 이론적 기반이 필수적이다. 특히 운동에 대한 잘못된 편견을 바로잡고 높은 수준의 기술적 디테일을 습득하기 위해서는 이론과 실습의 균형이 중요하다.

• 운동은 높은 수준의 기술적 디테일이 요구되는 활동임
• 발달 과정에서 정확한 운동 방법 습득의 중요성
• 이론적 설명과 지속적인 숙달 과정의 필요성 강조

2. 걷기와 달리기의 기본 원리 (30%)

걷기와 달리기는 일상적인 동작으로 보이지만, 실제로는 전혀 다른 역학적 원리와 기술을 필요로 한다. 특히 무게중심의 위치와 이동 방식에서 큰 차이를 보이며, 이는 각각의 목적과 효율성에 직접적인 영향을 미친다.

• 걷기의 특징:

  • 한 발이 항상 지면에 붙어있어야 함
  • 무게중심이 몸통 안에 위치
  • 자유로운 방향 전환과 멈춤이 가능

• 달리기의 특징:

  • 무게중심을 앞으로 이동시키는 것이 핵심
  • 최소한의 힘으로 역학적 원리를 활용
  • 직진성과 스피드가 주요 특징

3. 발달 과정에서의 보행과 달리기 (25%)

인간의 운동 발달 과정에서 보행과 달리기는 순차적으로 발달하며, 이는 신체 발달과 밀접한 관련이 있다. 특히 유아기부터 학령기까지의 발달 과정은 각 단계별로 특징적인 움직임 패턴을 보인다.

• 보행 발달 단계:

  • 기어가기에서 시작
  • 일어서기
  • 기본적인 걸음걸이 습득
  • 달리기로 발전

• 달리기 발달 특징:

  • 약 80%의 운동 신경이 좋은 학생들은 달리기 형태가 변화
  • 나머지는 걷기에서 발전된 형태의 달리기 유지
  • 초등학교부터 고등학교까지 지속적인 발달 과정

4. 운동 방법과 트레이닝 추천사항 (30%)

효과적인 운동을 위해서는 적절한 운동 방법의 선택과 순서가 중요하다. 특히 트레이드밀과 실외 러닝의 차이점을 이해하고, 각자의 상황에 맞는 최적의 운동 방법을 선택해야 한다.

• 추천 운동 순서:

  • 1순위: 실외 지면 러닝
  • 2순위: 트레이드밀
  • 3순위: 자전거 운동

• 트레이드밀 사용 시 주의사항:

  • 벨트 속도와 사용자 움직임의 차이로 인한 부상 위험
  • 위로 뛰는 형태의 운동이 주를 이룸
  • 동력/무동력 트레이드밀의 특성 이해 필요

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이 강의의 핵심 포인트

• 걷기와 달리기는 겉보기에 유사해 보이지만, 전혀 다른 역학적 원리와 기술이 필요한 독립적인 운동이다.
• 올바른 운동 방법의 습득을 위해서는 이론적 이해와 실제 훈련이 균형있게 이루어져야 한다.
• 효율적인 달리기는 무게중심의 전방 이동과 최소한의 힘으로 최대의 효과를 얻는 것이 핵심이다.
• 개인의 상황과 목적에 맞는 적절한 운동 방법의 선택이 중요하며, 가능한 실외 지면 러닝을 우선적으로 고려해야 한다.

한 페이지 문서- 

스티브 잡스의 비즈니스 시작과 기업가 정신

서론

이 내용은 스티브 잡스가 비즈니스 시작, 기업가 정신, 그리고 성공적인 기업 운영에 대한 그의 통찰과 경험을 공유한 것을 담고 있다. 애플(Apple)의 창업부터 성장 과정, 그리고 기업 운영의 핵심 철학까지 포괄적으로 다루고 있다.

비전과 기업가 정신

• 비전은 실제 존재하는 목표이며, 이를 지속적으로 상기시키고 1,001가지 방식으로 전달해야 함
• 성공적인 기업가의 특징은 단순한 금전적 이익 추구가 아닌, 자신의 아이디어를 세상에 표현하고자 하는 열망
• 기업가에게는 세상에 변화를 만들어낼 수 있다는 인식이 중요한 동기가 됨

스타트업 창업과 초기 운영

• 회사 설립에는 예상보다 많은 실무적 업무가 필요함
  • 회사명, 로고 선정
  • 부품 번호 시스템, 은행 계좌 개설, 회계 장부 준비
  • 경영 정보 시스템과 사무실 기본 시설 구축
• 창업 6개월 후에는 초기의 특별한 대우가 끝나고 실질적인 성과를 보여야 함
• 자금 관리와 제품 출시 전까지의 생존이 핵심 과제

애플의 시작과 성장

• 1975년 개인용 컴퓨터가 존재하지 않던 시기에 시작
• 스티브 워즈니악(Steve Wozniak)이 애플 1(Apple 1)과 애플 2(Apple 2)의 엔지니어링 담당
• 처음에는 자신들과 친구들을 위해 시작했으나, 점차 확장되어 2,500만 명의 사용자 확보

성공적인 기업 운영을 위한 핵심 요소

인재 채용과 조직 운영

• 경력보다는 최신 기술에 대한 열정과 이해도가 높은 인재 선호
• 핵심 그룹 10명이 자체적으로 팀 확장을 관리하는 구조
• 단순한 조직 구조 유지와 똑똑한 인재 채용 강조

제품 개발과 고객 중심 접근

• 고객 경험을 먼저 고려하고 거기서부터 기술을 역으로 개발
• 제품 품질에 대한 높은 기준 유지
• 문제 발생 시 즉시 중단하고 해결하는 원칙 준수

전략과 계획

• 3-4년을 현실적인 계획 기간으로 설정
• 환경 변화에 따른 유연한 계획 조정
• 소수의 핵심 사업에 집중하는 전략 채택

결론

스티브 잡스는 진정한 열정과 비전을 가지고 시작하는 것이 성공적인 비즈니스의 핵심이며, 고객 중심의 접근과 품질에 대한 끊임없는 추구가 중요하다고 강조한다. 또한 기업의 성공은 단순히 금전적 이익이 아닌, 세상에 의미 있는 변화를 만들어내고자 하는 열망에서 시작된다는 점을 역설한다.

회의록 - 

깃랩(GitLab) 주간 제품 마케팅 회의록 (2024년 12월 1일)

1. 이벤트 지원 체계 개편 (20%)

새로운 이벤트 관리 전략

• '고투마켓(Go to Market)' 팀이 이벤트 후원 및 등록을 담당하는 새로운 체계 도입
• 슬랙(Slack)을 통한 소통 채널 구축 및 긍정적 피드백 확인
• PMM과 캠페인 매니저의 협력 체계 구축
  • 타이(Ty)가 인원 배정 완료
  • GTM 팀의 추가 지원 필요성 확인

Corp Events 팀 운영

• 행사 관리와 인력 추적에 주력
• 쿠버콘(Kubecon) 참여 관련 캠페인 관리자의 명확한 커밋 요구

2. 주요 컨퍼런스 참가 계획 (15%)

확정된 컨퍼런스

• 리인벤트(Reinvent): 플랫폼 세션
• 구글 넥스트(Google Next): CI/CD 세션
• 쿠브콘(Kubecon): GitOps 세션

팀 정기 회의

• 2주 간격으로 정기 회의 진행
• GitOps 교육 이후 일부 회의 취소

3. 깃랩(GitLab) 14.0 제품 발표 준비 (25%)

제품 발표 전략

• 버전 13.0 이후 주요 개선사항 정리 진행 중
• 취약점 관리(Vulnerability Management) 기능 포함
• 에픽 보드(Epic Board) 기능 구현 완료

신규 기능

• VS 코드(VS Code) 통합 기능 2개 출시
• 테라폼(Terraform) 모듈 공식 지원
• 브로우주커(Browzucker) DAST 스캐너 베타 버전 출시

4. 마케팅 메시지 프레임워크 개발 (25%)

핵심 메시지

• "단일 진실 공급원(Single Source of Truth)"
• "엔드투엔드 컨트롤(End to End Control)"
• "더 빠른 속도, 더 적은 위험(More Speed, Less Risk)"

제품 가치 제안

• 소프트웨어 팩토리 보안 강화
• 속도와 자신감의 균형 강조
• 모두를 위한 올인원(All in One) 솔루션

5. 경쟁사 분석 프레임워크 (15%)

등급 분류 체계

• 1등급(Tier 1): 주요 경쟁사 집중 분석
• 2등급(Tier 2), 3등급(Tier 3): 향후 분석 예정
• 객관적 비교 지표 개발 중

주요 결정사항

• GTM 팀 중심의 새로운 이벤트 지원 체계 도입
• 취약점 관리 기능을 14.0 버전의 주요 기능으로 포지셔닝
• 마케팅 메시지 프레임워크 개선 필요성 합의

후속 조치사항

• 담당: PR팀

  • 14.0 버전 기능 관련 보도자료 준비
  • 기한: 공개 일정에 맞춰 진행

• 담당: 캠페인 관리자

  • 쿠버콘(Kubecon) 참여 커밋 등록
  • 기한: 즉시

• 담당: GTM 팀

  • 이벤트 지원 체계 세부 프로세스 수립
  • 기한: 다음 주간 회의 전

주주총회 - 

회계보고

2025년 3월 21일 개최된 제15기 정기주주총회에서 제15기 재무제표 및 이익잉여금 처분계산서(안)가 원안대로 승인되었습니다.

• 주요 재무 데이터:
  • 매출액: 2조 원
  • 당기순이익: 500억 원
• 배당 상세:
  • 보통주 1주당 500원의 현금배당 결정
• 의결 결과:
  • 제1호 의안: 제15기 재무제표 및 이익잉여금 처분계산서(안) 승인의 건 (가결)

사업보고

박지성 대표이사는 지난 회계연도의 주요 사업 성과와 전략적 방향성을 발표했습니다.

• 주요 성과: 주력 전기차 모델 '에테르(Aether)'가 총 5만 대 판매되었으며, 창사 이래 최초로 영업이익 흑자를 달성하는 중요한 재무적 이정표를 세웠습니다.
• 글로벌 확장: 성공적인 유럽 시장 진출을 통해 글로벌 판매망을 구축하고 브랜드 인지도를 높였습니다.
• 핵심 투자 및 파트너십: 차세대 배터리 기술 확보 및 공급망 안정을 위해 '솔리드 스테이트(Solid State Inc.)' 사와 전략적 파트너십을 체결했습니다.
• 기술 개발: 자율주행 소프트웨어 '오디세이 OS(Odyssey OS)'는 안전을 최우선으로 지속적인 데이터 축적 및 고도화 작업을 진행 중입니다.

부의안건 심의 및 의결 (Agenda Items and Voting Results)

상정된 모든 부의안건은 주주들의 동의를 얻어 원안대로 가결되었습니다.

• 제1호 의안: 제15기 재무제표 및 이익잉여금 처분계산서(안) 승인의 건 (가결)
• 제2호 의안: 이사 선임의 건 (사외이사 김소연 선임) (가결)
• 제3호 의안: 이사 보수 한도(총 30억 원) 승인의 건 (가결)
• 제4호 의안: 정관 일부 변경의 건 (배당 기준일 관련) (가결)

Q&A

주주들과의 질의응답 세션에서는 다음과 같은 주요 논의가 있었습니다.

• Q: '솔리드 스테이트(Solid State Inc.)'와의 배터리 파트너십이 생산 단가에 미칠 구체적인 영향은 무엇인가요?

  • A: 단순 공급을 넘어선 공동 개발 협력입니다. 장기적으로 배터리 내재화 비용을 20% 이상 절감하고, 안정적인 공급망을 확보하여 원가 경쟁력을 크게 높일 것으로 기대합니다.

• Q: 자율주행 소프트웨어 '오디세이 OS(Odyssey OS)'의 발전 속도가 경쟁사 대비 더디다는 우려에 대한 입장은 무엇인가요?

  • A: 회사는 시장 출시 속도보다 '안전'을 최우선 개발 철학으로 삼고 있습니다. 수백만 km의 실제 주행 데이터를 기반으로 안정성을 고도화하고 있으며, 올 하반기 대규모 업데이트를 통해 진보된 기능을 선보일 예정입니다.

특이사항

이번 주주총회에서 주목해야 할 핵심적인 사항 3가지는 다음과 같습니다.

1. 창사 첫 영업이익 흑자 달성: 지속적인 성장을 증명하고 재무적 안정성의 기반을 마련한 매우 의미 있는 성과입니다. 이는 향후 투자 유치 및 사업 확장에 긍정적인 신호로 작용할 것입니다.
2. 차세대 배터리 공급망 확보: '솔리드 스테이트'와의 전략적 파트너십은 미래 전기차 시장의 핵심인 배터리 기술 경쟁력과 원가 경쟁력을 동시에 확보하기 위한 중요한 전략적 결정입니다.
3. 안전 중심의 기술 개발 철학 재확인: 자율주행 기술 경쟁 속에서 '안전'을 최우선으로 삼는 회사의 확고한 개발 철학을 다시 한번 강조했습니다. 이는 장기적인 브랜드 신뢰도 구축에 기여할 것입니다.

IR 피칭 -

DoorDash: 45분 이내 음식 배달 서비스 플랫폼

기업 개요

• 회사명: 도어대시(DoorDash)
• 서비스 지역: 메닐로 파크(Menlo Park), 팔로 알토(Palo Alto) 및 교외 지역
• YC 서머 2013 데모데이 발표 기업

시장 분석

• TAM: 미국 인구의 70% 이상이 음식점 배달 서비스 미개발 지역 거주
• 주요 경쟁사:씸리스(Seamless)그럽허브(Grubhub)기존 배달 대행 서비스

문제점

• 메닐로 파크와 팔로 알토 지역의 대부분 식당(피자 전문점 제외)이 배달 서비스 미제공
• 기존 배달 서비스의 한계:음식점과 제휴 관계 부재느린 배달 속도구조적 고비용

솔루션/제품

• 45분 이내 음식 배달 보장 서비스
• 자체 물류 시스템 운영
• 식당 파트너십 기반 서비스
• 주요 기술 인프라:음식점용 아이패드(iPad) 주문 시스템배달원 네트워크 관리 물류 소프트웨어

비즈니스 모델

• 식당 대상 서비스:배달 기사 제공물류 관리 서비스파트너십 기반 협력 관계
• 소비자 대상 서비스:45분 이내 배달 보장실시간 주문 처리

트랙션 및 성과

• 배달 실적:총 3,500건 이상 배달 완료평균 배달 시간 44분
• 성장률: 주간 주문량 30% 이상 증가
• 파트너 식당 매출 기여: 연간 150만 달러(약 19억 5천만 원) 이상

팀

• 토니 쉬(Tony Xu): 도어대시의 공동 설립자이자 최고경영자(CEO)로, 중국에서 태어나 어린 시절 미국으로 이주했습니다. UC 버클리와 스탠퍼드 대학교에서 수학했으며, 이전에는 Square 등에서 근무한 경험이 있습니다.
• 스탠리 탕(Stanley Tang): 도어대시의 공동 설립자이자 제품 책임자(CPO)로, 홍콩에서 태어나 스탠퍼드 대학교에서 컴퓨터 과학을 전공했습니다.
• 앤디 팡(Andy Fang): 도어대시의 공동 설립자이자 최고기술책임자(CTO)로, 대만 이민자 가정에서 태어나 샌프란시스코 베이 지역에서 성장했습니다. 스탠퍼드 대학교에서 컴퓨터 과학 학위를 취득했습니다.

미래 비전

• 현대판 페덱스(FedEx) 구축 목표
• 서비스 확장 계획:음식 배달을 넘어선 다양한 서비스로 확장실시간 주문 배달 시스템 구축
• 차별화 전략:익일/당일 배송이 아닌 실시간 배달 서비스 제공자체 물류 네트워크 활용