5 force - (5 forces)으로 신규 진입의 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 대체재, 기존 사업자

 기업의 경쟁 환경을 분석하기 위한 도구로서 매우 유용하다. 분석이 쉽고, 체계적이면서도 빈틈이 없어서 학부 경영학 수준에서는 이 모델만 있어도 많은 것을 설명할 수 있다.

https://namu.wiki/w/%ED%8F%AC%ED%84%B0%EC%9D%98%205%20Force%20%EB%AA%A8%EB%8D%B8
포터는 HBR 논문(1979)을 통해, 산업 환경에 영향을 미치는 다섯 가지 요인 (5 forces)으로 신규 진입의 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 대체재, 기존 사업자를 들고 있다. 포터는 이 다섯 가지 원동력을 분석하고, 기업의 내부 역량을 함께 고려함으로써 어떤 위협에 맞서 싸우고, 어떤 위협을 회피해야 할 것인지를 효과적으로 결정할 수 있을 것이라고 말하고 있다.

- https://m.blog.naver.com/careerners/222647492343

1. 잠재 진입자의 위협

• 규모의 경제가 가능한 산업인가?

• 제품의 차별화가 어려운 시장인가?

• 제품 유통 채널에 대한 고정성은 어느 정도인가?

2. 공급자의 협상력

• 수요와 공급의 균형은 어느 정도인가?

• 공급자의 시장 지위는 어느 정도인가?

• 공급자의 숫자는 얼마나 되는가?

3.구매자의 협상력

• 구매자의 숫자는 얼마나 되는가?

• 고객의 주문량은 어느 정도 되는가?

• 고객들의 구매처를 바꾸는 전환비용은 얼마나 되는가?

4. 대체재의 위협

• 대체재가 존재하는가?

• 대체재로의 전환 비용은 얼마나 되는가?

• 산업 내의 제품에 대한 비용 절감 혁신은 이루어지고 있는가?

5. 동종 업계 기업간 경쟁

• 경쟁자의 숫자는 얼마나 되는가?

• 자사의 시장 점유율은 얼마나 되는가?

• 시장에서 얻는 수익 구조는 어떻게 되는가?